O knize: 2011 / Prodávají se vaše produkty špatně? Rostou náklady? Klesají zisky? To vše jsou příznaky nesprávné organizace obchodního oddělení. Kniha „Řízení obchodního oddělení“ vás naučí plánovat strukturu obchodního oddělení, organizovat práci zaměstnanců a kontrolovat náklady obchodního oddělení První část knihy je věnována procesům nákupu a prodeje a metody prognózování prodeje – tyto znalosti vám pomohou naplánovat nejefektivnější strukturu obchodního oddělení Ale žádná struktura nemůže fungovat bez lidí. Firmy vynakládají obrovské množství peněz na výběr, školení a školení prodejců. Proč tyto investice nevedou vždy ke zvýšení prodeje? Druhá část knihy vás naučí, jak si zaměstnance vybrat, správně je školit a správně motivovat. Struktura prodeje a efektivní zaměstnanci však nikdy nezajistí vysoké zisky, pokud se nebudou kontrolovat náklady. Třetí část knihy je věnována analýze nákladů a výkonnosti obchodního oddělení Po přečtení knihy „Řízení obchodního oddělení“ získáte všechny potřebné znalosti k vytvoření co nejefektivnější struktury obchodního oddělení, organizace a. kontrola prodeje.